Techniky vyjednávání doporučujeme
Termíny školení
| termín | místo | volných míst | |
|---|---|---|---|
| 12.06.2012 - 13.06.2012 | Brno | 14 volných míst | přihlásit na termín |
Informace o školení
| Název školení | Techniky vyjednávání |
|
|---|---|---|
| Pro koho je tento kurz doporučován |
Obchodníkům, manažerům a všem těm, kteří v rámci své práce potřebují vyjednávat o ceně, kvalitě, termínech, nápadech a řešeních. |
|
| Co Vám kurz přinese |
Účastníci školení se naučí úspěšně jednat, zbaví se obav z jednání se silnými jedinci, naučí se posuzovat svého obchodního partnera komplexně a tím získat komunikační výhody, zbaví se své nerozhodnosti, osvojí si přesvědčovací a argumentační strategie. Účastníci školení absolvují praktické procvičení v různých situací vyjednávání, možnosti řešení – a tyhle zkušenosti využijí ve své konkrétní praxi. |
|
| Náplň kurzu |
Náplní kurzu je: - navázání vztahu, - konkurence nebo spolupráce, - kdy máme výhru v kapse, - situace pro spolupráci, - uvědomění si slabých a silných stránek, - mít slabé stránky pod kontrolou, - jak jěště víc posilníme naše silné stránky, - důležitost přípravy, - příprava znamená variace a improvizace, - alternativní scénáře, - proč si jich připravit více, - řízení procesu vyjednávání, - win-win, - pro moji pověst k nezaplacení, - etika v obchodě, - jak zapůsobit, - budoucnost patří úspěšným, - typy situací (vyjednávacích figur a jak na ně reagovat), - typologie, - jak jednat s problematickými lidmi, - lék na egoismus, agresivitu, lenost, kritiku, - perfekcionizmus, manipulování, reptání, rýpalství, - důležitost kontextu, - šest kroků k úspěchu: naslouchat, sympatizovat, neospravedlňovat sebe, dělat si poznámky, domluvit si další postup, domluvený postup dodržovat, - jak se bránit vůči běžným trikům, - hra na dobrého a zlého – rozkazy versus lživé kompromisy – které nás dostávají do úzkých, - výhružky – vsugerování, - praktické procvičení daných témat, - na závěr – Vyjednávácí poziční hra více účastníků. |
|
| Sazba |
Jeden posluchač (2 denní školení), studijní materiály, osvědčení 5.900 Kč + DPH 20% |