Jak se stát úspěšným realitním makléřem
Termíny školení
| termín | místo | volných míst | |
|---|---|---|---|
| 30.08.2012 - 31.08.2012 | Praha | 10 volných míst | přihlásit na termín |
Informace o školení
| Název školení | Jak se stát úspěšným realitním makléřem |
|
|---|---|---|
| Pro koho je tento kurz doporučován | Realitním makléřům, manažérům realitních kanceláří, uchazečům na tuto pozici před nástupem do práce, zájemcům o rekvalifikaci. Kurz je určen také pro regionální realitní kanceláře a realitní kanceláře s malou a specializovanou územní působností, které chtějí jednomodulové všeobecné školení bez pokračování vzdělávání svých makléřů. | |
| Co Vám kurz přinese |
Pro makléře: tipy pro úspěšný prodej, naučit se prodávat, zdokonalit se v obchodních činnostech, komunikace s klientem, zjistit co klient potřebuje, vyhledávaní klientů, oslovení klientů, jak úspěšně ukončit obchod. Pro majitele realitní kanceláře: nízké náklady (výdaje na školení), zvýšení obratu cca o 40%, nízké náklady na školení vůbec neovlivňují kvalitativní úroveň školení, dodání kurzů na „klíč“. Standardní délka školení: pokud se jedná o jednomodulové všeobecné školení – doporučujeme 3 dny (ve výjimečných případech 2 dny). |
|
| Náplň kurzu |
ÚSPĚCH V REALITÁCH: - co od vás žádají klienti, - jak si sáhnout na úspěch, - vlastnosti makléře („dále RM“). SYSTÉM PRÁCE RM: - příprava + plán, - telefonické oslovení klientů, - obchodní jednání, - získání exkluzivity, - spolupráce s klientem v procesu realizace obchodu. PŘÍPRAVA RM: - odborná příprava, - subjektivní příprava, - kde hledat zákazky. TELEFONICKÉ OSLOVENÍ: - překonávání červené linie, - zaujetí klienta, - zvládání námitek, - souhlas k jednání, - čas – nosné kriterium být na jednání první, - trénink. OBCHODNÍ JEDNÁNÍ: - typologie klientů, - vytvoření důvěry, - potřeby a jejich analýza, - návrh řešení, - námitky, - trénink. IDENTIFIKACE POTŘEB - PROČ JE PRO NÁS I KLIENTA DŮLEŽITÁ: - otázky a aktivní naslouchání, - chyby a jejich odstranění, - neverbální nákupní signál, - trénink. CO JE VÝHODOU A CO UŽITKEM PRO KLIENTA? - jak vyvolat u klienta touhu vlastnit řešení, - co prodáváme klientům – cenu nebo hodnotu, - sumární zásady prezentace řešení. |
|
| Sazba | Jeden posluchač, studijní materiály, osvědčení, rozsah 2 dny 6.000 Kč + DPH 20% |