Techniky vyjednávání ------------- Účast i ONLINE!

Poslechněte si!

Podcast co se na tomto kurzu dozvíte? To vám řekne přímo lektor RNDr. Jaroslav Zeman. 

Pro koho je toto školení určené?

Obchodníkům, manažerům a všem těm, kteří v rámci své práce potřebují vyjednávat o ceně, kvalitě, termínech, nápadech a řešeních.

Co mi toto školení přinese?

Účastníci školení se naučí úspěšně jednat, zbaví se obav z jednání se silnými jedinci, naučí se posuzovat svého obchodního partnera komplexně a tím získat komunikační výhody, zbaví se své nerozhodnosti, osvojí si přesvědčovací a argumentační strategie. Účastníci školení absolvují praktické procvičení v různých situacích vyjednávání, možnosti řešení – a tyhle zkušenosti využijí ve své konkrétní praxi.

Co je náplní školení?

• navázání vztahu,
• konkurence nebo spolupráce,
• kdy máme výhru v kapse,
• situace pro spolupráci,
• uvědomění si slabých a silných stránek,
• mít slabé stránky pod kontrolou,
• jak jěště víc posílíme naše silné stránky,
• důležitost přípravy,
• příprava znamená variace a improvizace,
• alternativní scénáře,
• proč si jich připravit více,
• řízení procesu vyjednávání,
• win-win,
• pro moji pověst k nezaplacení,
• etika v obchodě,
• jak zapůsobit,
• budoucnost patří úspěšným,
• typy situací (vyjednávacích figur a jak na ně reagovat),
• typologie,
• jak jednat s problematickými lidmi,
• lék na egoismus, agresivitu, lenost, kritiku,
• perfekcionizmus, manipulování, reptání, rýpalství,
• důležitost kontextu,
• šest kroků k úspěchu: naslouchat, sympatizovat, neospravedlňovat sebe, dělat si poznámky, domluvit si další postup, domluvený postup dodržovat,
• jak se bránit vůči běžným trikům,
• hra na dobrého a zlého – rozkazy versus lživé kompromisy – které nás dostávají do úzkých,
• výhružky – vsugerování,
• praktické procvičení daných témat,
• na závěr – vyjednávácí poziční hra více účastníků.

V ceně zahrnuto:

Studijní materiály, osvědčení a občerstvení včetně oběda.

Místo konání:

PRAHA - školicí centrum InGarden, Nad Primaskou 292/45, 100 00 Praha - Strašnice

BRNO - MBK Consulting, Veveří 2581/102, 616 00 Brno - Žabovřesky

ONLINE - více informací zde NÁVOD NA PŘIPOJENÍ ONLINE