Techniky vyjednávání ------------- Účast i ONLINE!
Poslechněte si!
Podcast co se na tomto kurzu dozvíte? To vám řekne přímo lektor RNDr. Jaroslav Zeman.
Pro koho je toto školení určené?
Obchodníkům, manažerům a všem těm, kteří v rámci své práce potřebují vyjednávat o ceně, kvalitě, termínech, nápadech a řešeních.
Co mi toto školení přinese?
Účastníci školení se naučí úspěšně jednat, zbaví se obav z jednání se silnými jedinci, naučí se posuzovat svého obchodního partnera komplexně a tím získat komunikační výhody, zbaví se své nerozhodnosti, osvojí si přesvědčovací a argumentační strategie. Účastníci školení absolvují praktické procvičení v různých situacích vyjednávání, možnosti řešení – a tyhle zkušenosti využijí ve své konkrétní praxi.
Co je náplní školení?
- navázání vztahu,
- konkurence nebo spolupráce,
- kdy máme výhru v kapse,
- situace pro spolupráci,
- uvědomění si slabých a silných stránek,
- mít slabé stránky pod kontrolou,
- jak jěště víc posílíme naše silné stránky,
- důležitost přípravy,
- příprava znamená variace a improvizace,
- alternativní scénáře,
- proč si jich připravit více,
- řízení procesu vyjednávání,
- win-win,
- pro moji pověst k nezaplacení,
- etika v obchodě,
- jak zapůsobit,
- budoucnost patří úspěšným,
- typy situací (vyjednávacích figur a jak na ně reagovat),
- typologie,
- jak jednat s problematickými lidmi,
- lék na egoismus, agresivitu, lenost, kritiku,
- perfekcionizmus, manipulování, reptání, rýpalství,
- důležitost kontextu,
- šest kroků k úspěchu: naslouchat, sympatizovat, neospravedlňovat sebe, dělat si poznámky, domluvit si další postup, domluvený postup dodržovat,
- jak se bránit vůči běžným trikům,
- hra na dobrého a zlého – rozkazy versus lživé kompromisy – které nás dostávají do úzkých,
- výhružky – vsugerování,
- praktické procvičení daných témat,
- na závěr – vyjednávácí poziční hra více účastníků.
V ceně zahrnuto:
Studijní materiály, osvědčení a občerstvení včetně oběda.
Místo konání:
PRAHA - školicí centrum InGarden, Nad Primaskou 292/45, 100 00 Praha - Strašnice
BRNO - MBK Consulting, Veveří 2581/102, 616 00 Brno - Žabovřesky
ONLINE - více informací zde NÁVOD NA PŘIPOJENÍ ONLINE
Ceník | 1 osoba | 2 osoby | 3 osoby | více osob |
---|---|---|---|---|
AKCE 1+1 | 5.999,- | 5.999,- | 11.998,- | na poptávku |
Standardní | 5.999,- | 11.398,- | 16.197,- | na poptávku |

Mgr. Rudolf Hadrava
Absolvoval Filosofickou a Pedagogickou fakultu UP v Olomouci. Původně působil jako středoškolský profesor a finanční konzultant. Následně začal pracovat ve finanční sféře a působil v několika nadná… Více

RNDr. Jaroslav Zeman
Lektor pracuje v oboru více jak 27 let. Zaměřuje se na vzdělávací a tréninkové moduly především v oboru managementu, individuálního koučování, konzultací pro… Více