Efektivní uzavírací techniky a zvládání námitek v obchodním jednání
Buďte přesvědčiví, pochopte psychologii kupujících a zvyšte svůj prodej hned teď. Pracujte s emocemi, komunikujte a ovládejte se. Staňte se úspěšným obchodníkem!
-
Manažeři a vedoucí
-
Osobní rozvoj a seberealizace
-
Obchod, nákup a prodej
Nejbližší termíny školení
Mám zájem o školení na míru
živě online
4400 Kč
+ DPH 21%
Objednat
Lektoři kurzu
-
Vít BuchtaKrizový manažer, teambuildingový specialista a interim manažer.Má více než desetiletou lektorskou a interim manažerskou praxi, a také dlouholetou praxi v managementu firem v České republice i v zahraničí. Při lektorování využívá praxe a osobní zkušenost v oboru.
Vice informací -
Rudolf HadravaLektor, poradce, auditorNení manažer, jako manažer! Školí a vtáhne vás do děje tak, že zapomenete na čas. Vychází ze své praxe, specializuje se na soft skills, jako vední lidí, obchodní a manžerské dovednosti a komunikaci.
Vice informací
Detaily
Pro koho je toto školení určené?
Školení je určeno obchodníkům, obchodním zástupcům, Key Account manažerům, manažerům prodeje.
Co mi toto školení přinese?
Absolvováním školení se naučíte zvládat námitky a osvojíte si obchodní argumentaci. Budete umět lépe komunikovat, pracovat s emocemi a ovládat se za účelem dosažení cíle. Budete umět lépe analyzovat situace a rozumět svému obchodnímu protějšku. Školení je doplněno o příklady z praxe a nedílnou součástí je prostor pro diskuzi.
Co je náplní školení?
- Komunikace/prodej na racionální, iracionální a emocionální úrovni
- Zvládání námitek, námitka na cenu
- Metoda PNZ
- Akvizice nových zákazníků v 21. století a využití sociálních sítí
- Buďte přesvědčiví, pochopte psychologii kupujících a zvyšte svůj prodej hned teď – verbální a neverbální komunikace v obchodě
- Somatické markery a proč lidé nakupují
- Zjistěte klientovu představu a řekněte mu svůj příběh, odpovězte svým příběhem
- Přines obchod, odnes obchod
- Nabídněte klientovi více hned, jakmile kývne na první nabídku
- Nabídněte jim méně hned, jakmile vás odmítnou, kombinujte produkty
- Pracujte s emocemi, komunikujte a ovládejte se
- Vytvořte a udržujte tlak na uzavření zakázky, uzavírací techniky
- Jak být jiný než konkurence
- Uzavírací techniky a práce s nimi
- Prodej napříč organizací zákazníka - navazování a udržování kontaktů
- Analýza situace a nalezení potřeb klienta – diagnostika klienta a kontaktní fáze
- Rozhodovací fáze – impulzy k rozhodnutí
- Rozhodnutí - kritéria, role a motivace účastníků rozhodovacího procesu
- "Ne" jako jedna z úspěšných prodejních strategií
- Syndrom „feťák“
- Prostor pro diskuzi.
V ceně zahrnuto:
Studijní materiály, osvědčení a občerstvení včetně oběda, pokud se nejedná o školení ONLINE.
Místo konání:
- PRAHA - školicí centrum SHOCK s.r.o., Týnská 633/12, 110 00 Praha 1 - Staré město
- BRNO - MBK Consulting, Veveří 2581/102, 616 00 Brno - Žabovřesky
- ONLINE - více informací zde NÁVOD NA PŘIPOJENÍ ONLINE
Přečtěte si také
BEZPEČNOST A OCHRANA ZDRAVÍ PŘI PRÁCI
Soustavné investování do BOZP a zdraví neohrožujícího pracovního prostředí je velmi potřebné a pro zaměstnavatele přínos...
STRAŠÁK JMÉNEM BOZP A PO
Nečekejte, až se něco stane. Neriskujte, že se některý z Vašich zaměstnanců zraní nebo hůře. Neplaťte zbytečné peníze za...
POVINNOSTI K ZAJIŠTĚNÍ BOZP OBSAHUJE I NORMA ISO 9001
Před rokem nás oslovil klient s požadavkem na zavedení systému ISO 9001 – nic neobvyklého. Začali jsme intenzivně spolup...