Techniky vyjednávání

Informace o školení:

Pro koho je toto školení určené?

Obchodníkům, manažerům a všem těm, kteří v rámci své práce potřebují vyjednávat o ceně, kvalitě, termínech, nápadech a řešeních.

Co mi toto školení přinese?

Účastníci školení se naučí úspěšně jednat, zbaví se obav z jednání se silnými jedinci, naučí se posuzovat svého obchodního partnera komplexně a tím získat komunikační výhody, zbaví se své nerozhodnosti, osvojí si přesvědčovací a argumentační strategie. Účastníci školení absolvují praktické procvičení v různých situacích vyjednávání, možnosti řešení – a tyhle zkušenosti využijí ve své konkrétní praxi.

Co je náplní školení?

  • navázání vztahu,
  • konkurence nebo spolupráce,
  • kdy máme výhru v kapse,
  • situace pro spolupráci,
  • uvědomění si slabých a silných stránek,
  • mít slabé stránky pod kontrolou,
  • jak jěště víc posílíme naše silné stránky,
  • důležitost přípravy,
  • příprava znamená variace a improvizace,
  • alternativní scénáře,
  • proč si jich připravit více,
  • řízení procesu vyjednávání,
  • win-win,
  • pro moji pověst k nezaplacení,
  • etika v obchodě,
  • jak zapůsobit,
  • budoucnost patří úspěšným,
  • typy situací (vyjednávacích figur a jak na ně reagovat),
  • typologie,
  • jak jednat s problematickými lidmi,
  • lék na egoismus, agresivitu, lenost, kritiku,
  • perfekcionizmus, manipulování, reptání, rýpalství,
  • důležitost kontextu,
  • šest kroků k úspěchu: naslouchat, sympatizovat, neospravedlňovat sebe, dělat si poznámky, domluvit si další postup, domluvený postup dodržovat,
  • jak se bránit vůči běžným trikům,
  • hra na dobrého a zlého – rozkazy versus lživé kompromisy – které nás dostávají do úzkých,
  • výhružky – vsugerování,
  • praktické procvičení daných témat,
  • na závěr – vyjednávácí poziční hra více účastníků.

V ceně zahrnuto:

Studijní materiály, osvědčení a občerstvení včetně oběda.

Termíny školení:
Datum:
Čas:
Místo:
Cena za 1 osobu:
28.01.2019 - 29.01.2019
09:00 - 16:00
Praha
5.900 ,- + DPH 21%
08.04.2019 - 09.04.2019
09:00 - 16:00
Brno
5.900 ,- + DPH 21%
06.06.2019 - 07.06.2019
09:00 - 16:00
Praha
5.900 ,- + DPH 21%
Množstevní slevy pro osoby ze stejné společnosti:
Ceník 1 osoba 2 osoby 3 osoby více osob
Standardní 5.900,- 10.620,- 15.045,- na poptávku
Lektoři kurzu:
Mgr. Rudolf Hadrava

Mgr. Rudolf Hadrava

Absolvoval Filosofickou a Pedagogickou fakultu UP v Olomouci. Původně působil jako středoškolský profesor a finanční konzultant. Následně začal pracovat ve finanční sféře a působil v několika nadná… Více

RNDr. Jaroslav Zeman

RNDr. Jaroslav Zeman

Lektor pracuje v oboru více jak 27 let. Zaměřuje se na vzdělávací a tréninkové moduly především v oboru managementu, individuálního koučování, konzultací pro… Více